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写这封信时，设计区的灯还亮着，角落的咖啡机正冒浅棕色热气，桌上摊着刚改到第三版的样册，封皮是客户特意选的哑光特种纸，摸上去有菏泽春天洋槐树皮的涩感纹理。
十年前第一个固定客户来谈，是在我们当时挤在老写字楼12层的小会议室，他攥着皱巴巴的A4需求单，指节发白地说之前找的工作室做的画册像放大的宣传单页，翻两页就腻了，我当时把刚给另一个菏泽客户改的样册递过去，那本画册里，他的产品图特意留了1毫米出血边，是为了印刷后裁边不伤到最边缘的纹路，后来这个客户成了我们复购第五次的老主顾。
做画册设计最在乎的从来不是画面有多炫，是客户拿到手的每一页都能让看的人多停三秒，上个月给菏泽一家做有机蔬菜的客户做的画册，我们把他们蔬菜大棚的航拍图做成跨页，边缘特意做了毛边，像刚从田埂上摘下来的菠菜叶边，客户寄给外地经销商后，对方特意发了动态，说这画册摸起来就像能闻到菜香。
我们从不让客户自己跑印刷厂，设计定稿后会统一走代采渠道，货到才付款，去年有个菏泽的客户急着参加行业展会，我们特意协调代采的加急通道，把原本五天的印刷周期压缩到三天，提前两天把样册送到他的展位，他当时攥着样册跟我说，要是晚一天，他的新品发布就得泡汤。
现在我们有200多位坐班设计师，平时改稿从不扯皮，大家都知道，每改一次稿，就多离客户的需求近一步，这份默契是7000多个项目磨出来的，有次一个菏泽的客户要求把画册的页码换成他女儿的生日，我们的三个设计师花了一下午调整每一页的排版，没要额外的协调费，只说让客户高兴就行。
做了二十年画册设计，我们没搞过什么花里胡哨的噱头，就是想把每一本画册都做成能被人记住的东西，就像菏泽街头卖的糖糕，不用多花哨，咬一口有面香，有糖的甜，就够了。
其实我们也有过想加快速度的时候，比如有客户催着要一周出十本画册，但每次看到样册上客户满意的笑脸，就觉得慢一点也没关系，毕竟画册是要陪着客户走好几年的，不是一次性的广告物料。
今天的样册改完了，设计师们收拾东西准备下班，我把这封信放在样册上，等着明天寄给那个菏泽的老客户，告诉他，我们还在，还在认真做画册设计。